《仙变》“老男孩”做给90后的RPG游戏

    近期，在各大平台上，有一款手机游戏《仙变》被推荐到明显的位置。《仙变》属于MMORPG（大型多人在线角色扮演）类手机游戏，在2013年4月份推出，小范围地在渠道亮相。6月13日正式公开内测。RPG游戏目前的平均次日留存率是30%。《仙变》团队的创始人张斌说，《仙变》在开测时的次日留存率目前达到58%。开测当天有8万的下载量，日活跃用户3万人，付费用户的日ARPU过200元，内测当天的收入过30万元。这个公司也是真顺基金（由原顺为基金副总裁孔毅组织创立）的第一个创投项目。

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    旧金山系出来的“老男孩”团队

    《仙变》是“魔方游戏”公司推出的第一款手游，这是个在去年10月份刚刚成立的公司。其创始团队平均年龄30岁，在游戏行业平均10年的时间。这个团队最早有三个人，张斌和许丹是创始人，孔毅是天使投资人。他们都有创业的经历。这三个人里，除了许丹，其他两位都和一个人的名字联系在一起，雷军。孔毅和张斌之前是金山的老同事，而孔毅曾经是顺为基金的副总裁，这是一个雷军领军的基金。现在孔毅自己组织了“真顺投资”，这个公司也是真顺投资的第一个创投项目，用孔毅的话讲，对他来说，这也是一次创业。许丹之前是九九乐游的CEO，算是国内最早做手机游戏开发的人，他和顽石互动CEO吴刚、神奇时代CTO王玉刚是同时一波进入手机游戏领域的人。

    这个公司最初的召集人是张斌，那时他刚离开蓝港在线。在这之前，他离开金山开始创业，做了一个电子商务公司，用他的话说，这次创业让他倾家荡产。积蓄烧完了，自己的房子卖了，在公司临关门之际，朋友友情支援500万的融资，但他实在不知道要烧钱到什么时候，索性把网站关了，把那500万退还给了友人。“从金山的上市中获益，但这次创业让我立即变屌丝”。第一次创业失败后，受王峰之邀，他去了蓝港，而《王者之剑》的市场成功把他想创业的心又撩了起来。

    张斌之前在金山做了多年端游，但很早就关注手游。创业做电子商务让他短暂地抽离出了游戏行业。到了蓝港，做数据监测时，让他一下子真真切切地看到，手游行业等了多年的爆发期来啦。再不进去就晚了！在蓝港只呆了三个月，他立即出来召集老同事、老朋友，一个月内组建了一个17人的团队，静悄悄地做起了开发。“主要是说服他们，我们这帮三十出头的老男孩，这波潮流要是赶不上，下一波来的时候，我们可能就要退休了。这次创业我们着实是奔着一个梦想去的——做好游戏，做精品游戏”，张斌说。半年多之后，团队扩充到了30多人。

    采访他们，是在晚上的8点钟。张斌和许丹都点了一杯咖啡，因为晚上还要加班。在产品开发历程中，张斌和许丹也基本没休假，全天16小时的疯狂工作，甚至春节也是在加班中度过。2013年4月份，《仙变》推出。相对RPG类手游平均一年的开发周期，《仙变》的开发时间少了一半，为的就是赶行业发展时机。

    微创新：语音聊天和变身系统

    “70后，包括部分80后青睐武侠，而在90后中流行的是仙侠”。于是，张斌他们选定上古修仙结合华人熟悉的封神故事为《仙变》的故事基调。

    核心玩法是先养成自己的5人冒险小分队，然后玩家之间或协作或对抗。这个游戏可以单人玩儿也可以互动。

    游戏中的角色分为三大阵营：人、神、妖，有三个修行之地分为玉虚、昆仑、九黎，和三个大经典职业：战、法、弓。游戏系统包括战神榜、藏宝图、神兽、变身等等。还有一些典型的东方修仙特色玩法，法宝、仙器等。

    与目前的手机游戏相比，《仙变》有两个特色设计：语音聊天和变身系统。语音聊天类似于微信，支持真人对讲，方便玩家之间的沟通。“微信这么火，说明了在移动互联网上对语音的需求是大量存在的”，所以在游戏中他们想到用语音聊天的功能代替以前的文字交流。且《仙变》的语音聊天组件的 UI与微信相似，“这个技术是我们自己开发的，考虑到了玩家对微信的普遍熟悉，相似的UI便于降低玩家的学习成本”，张斌说。

    仙变里神兽的变身系统类似于其他网游中的宠物系统，不同的是，为了避免宠物的单一，《仙变》中的神兽在每次进化后形象不尽相同；并且，赋予主角类似于孙悟空的变身能力，主角可以在有限时间内变身为神兽，拥有神兽的特色技能，在人与神兽之间进行切换作战。

    在开发这款游戏期间，有人建议他们做卡牌游戏。张斌觉得这个类型开发成本低，创新难度大，会在较短时间内进入残酷抄袭的市场格局，因此放弃了这个提议。据说UC上一周就上了近40款卡牌游戏，太疯狂了。游戏行业现在本就已经是千军万马过独木桥的态势了，何必再去挤卡牌游戏的窄道。而许丹和张斌最熟悉的是RPG类游戏。这类游戏因为开发周期长，内容繁琐，所以创业团队大多回避这类产品。而魔方团队的优势就是善于做这类型游戏，能够高效率的开发。在自己擅长的基础上做创新，才是在红海竞争中杀出血路的王道。

    “这类游戏的更新空间还很大，我们会持续的做迭代开发，避免国内很多同类型游戏出现的中后期玩法空洞乏味的局面”，张斌说。《仙变》目前推出的是安卓版和iOS跨平台的双端版本，他们团队的预期是进入千万级别俱乐部，月流水2000万。此外，他们还关注移动互联网中新硬件对游戏的影响，甚至前段时间Google Glass推出时，张斌还和许丹讨论是不是可以开发适合的游戏。“做游戏，一定要熟悉硬件平台，游戏一定是基于硬件，如果将来有更多的移动设备进入市场，那游戏作为娱乐内容，一定要去结合这些设备做开发。魔方要做专注于移动终端开发游戏的公司，而不是一家靠游戏洗量挣钱的公司”。

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